Глава RWB на ПМЭФ объяснила, зачем маркетплейсу китайские партнёры и почему не нужно верить каждому слуху
Слухи о том, что Wildberries вот-вот купит AliExpress, ходили по рынку не одну неделю. Телеграм-каналы наперебой писали о скорой сделке, называли сроки — чуть ли не до сентября. Но основательница компании Татьяна Ким на Петербургском международном экономическом форуме всё расставила по местам. Покупки не будет. Будет другое.
В интервью телеканалу РБК Ким прямо сказала: да, они работают с Ali, но это партнёрство, а не поглощение. У Wildberries и так много аналогичных партнёров, просто Ali — крупный. Главное, что даёт такое сотрудничество, — расширение клиентской базы.
«То, что там теперь доступна оплата WB-кошельками — это просто расширение нашей клиентской базы», — пояснила она.
Схема простая: пользователи Wildberries в России и странах СНГ получают доступ к китайским товарам, которые раньше можно было купить только через AliExpress. Это выгодно обеим сторонам. Wildberries наращивает ассортимент, AliExpress получает новый канал сбыта. Без слияния капиталов, без громких сделок. Обычная бизнес-логика.
Кстати, в пресс-службе «AliExpress СНГ» подтвердили: тестирование доступа к товарам китайских продавцов для пользователей WB уже идёт. Раньше такой сервис предоставляли другим российским платформам, теперь очередь Wildberries.
Но Ким пришлось опровергать не только слухи про AliExpress. На форуме её закидали вопросами о других якобы готовящихся покупках. Страховая компания «Росгосстрах»? Нет. Сеть магазинов одежды Gloria Jeans? Тоже нет.
«Вообще не знаю, откуда это появилось. Честное слово, узнала об этом из новостей, и то из разряда, что мы выпустили опровержение», — сказала Ким про «Росгосстрах».
Про Gloria Jeans она высказалась так же: компания уже выпускала опровержение, но слухи продолжают гулять. Видимо, рынок так привык к тому, что Wildberries постоянно кого-то покупает, что любую новую активность готов записать в желание приобрести очередной актив.
На самом деле стратегия компании сейчас другая. Ким делает ставку на развитие экосистемы. Внутри неё — собственный банк, логистика, финансы. Партнёрство с AliExpress вписывается в эту картину идеально: не нужно тратить миллиарды на покупку, когда можно договориться и получить доступ к товарам и аудитории.
На китайский рынок Wildberries вышла ещё в 2023 году. Тогда компания запустила продажи товаров местных производителей в других странах. Сейчас этот опыт решили масштабировать. Китайские товары — один из самых востребованных сегментов у российских покупателей. Качественная электроника, одежда, аксессуары — всё это идёт на ура. Но без AliExpress наладить прямой доступ к таким поставщикам было бы сложнее.
Слухи о покупке доли в «AliExpress Россия» возникли не на пустом месте. В начале недели телеграм-канал «Свободная касса» сообщил, что RWB собирается войти в капитал платформы, а сделку закроют к сентябрю. Но Ким эту информацию не подтвердила. Напротив — чётко дала понять, что сейчас их формат — партнёрство, а не слияние.
Что дальше? Скорее всего, мы увидим больше совместных акций, расширение ассортимента китайских товаров на Wildberries и интеграцию платёжных инструментов. А слухи — они всегда будут. Главное, что рынок теперь знает позицию компании напрямую от её основательницы.